Как да намерите точни клиенти в индустрията за авточасти?

Ако искате да знаете как да развиете нови клиенти, първо трябва да знаете каква е вашата целева група клиенти.

Какви са групите клиенти на авточасти?

О: Автосервизи, доставчици на автомобилни услуги, дилъри и др.

Как да намерим клиентите?

Google, обхваща информация за повечето компании в света, така че как да намерите съответните клиенти в индустрията?

A) : Търсене по основни ключови думи: Търсете с помощта на продуктови ключови думи.Например: Ние сме производител на дръжки за врати на автомобили.Ако търсим с дръжки за врати на автомобили, ще намерим нашите целеви клиенти.

B) : Ключови думи + модификатори.Например: Дръжки на вратите+Държава/Модели автомобили/Купувач/Отвън/Отвътре/Външно/Интериор/Хром....

C) : Превключване на ключови думи към търсене на местен език.

D) : Превключете търсенето с Google на локално търсене.

Изложба

Големите световни изложения ще имат свои собствени официални уебсайтове и много големи и средни компании ще участват в изложението.

Предимство:

а.Разширете бизнес контактите, разширете хоризонтите и вдъхновете идеи;

b.Пазарувайте, за да намерите най-добрия купувач и партньор;

3. Изправете се директно пред клиентите, за да улесните търсенето на клиенти и бизнес възможности и проучването на международните пазари;

° С.Поръчките могат да се правят директно, елиминирайки необходимостта от междинни връзки при търсене на задгранични клиенти и пазари, а навременността е висока;

д.Купувачите могат директно да се изправят пред продукта и да го разберат ясно.

недостатък:

Скъпи: Щандовете са скъпи, а транспортирането и съхранението на изложбените образци също са значителни разходи.

b.Сложни процедури: Включва въпроси като износ на експонати и обмен на чуждестранна валута, общите предприятия, които искат да участват в задгранични изложения, трябва да бъдат организирани от одобрен от държавата организатор с право на излагане.

° С.Кратко време: Поради фактори като кратко време, голям поток от пътници и различни местоположения на щандовете, целевите клиенти на компанията не са концентрирани - дори ако купувачите посетят търговското изложение, няма гаранция, че ще намерят вашия щанд.

д.Изложението е основно за срещи със стари клиенти.

д.Тест за външнотърговски персонал: Поради липса на изложбен опит или липса на професионализъм (като липса на комуникационни умения и т.н.), изложителите срещат трудности при откриването на нуждите на клиентите и бързото демонстриране на предимствата на своите продукти пред клиентите., е много вероятно да не успеете да хванете някои заинтересовани клиенти.

f.Само за да събирате визитки ли участвате в изложението?Повечето изложители ще съберат три до четиристотин визитки на купувачи от изложението и след това ще се свържат с тези купувачи чрез имейли или телефонни обаждания.Може би сте пропуснали най-добрата възможност да преговаряте с купувачи или може да сте там в ситуация, в която купувачът не е впечатлен от компанията.